Общие положения
Менеджер по продажам и логистике отвечает за привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж логистических услуг компании, а также за организацию логистических процессов.

Должностные обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов:

  • Активный поиск потенциальных клиентов

  • Анализ потребностей клиентов в логистических услугах

  • Проведение презентаций услуг компании

  • Подготовка коммерческих предложений

  • Участие в тендерах

• Работа с клиентами:

  • Установление и поддержание долгосрочных отношений

  • Обеспечение высокого уровня клиентоориентированности

  • Развитие перспективных проектов

  • Работа с существующей клиентской базой

  • Ведение переговоров и заключение договоров

• Логистические функции:

  • Организация и контроль транспортных перевозок

  • Расчет оптимальных маршрутов доставки

  • Координация работы с перевозчиками

  • Контроль выполнения логистических операций

  • Работа со складскими процессами

• Маркетинговая деятельность:

  • Участие в разработке маркетинговых стратегий

  • Продвижение логистических услуг

  • Выполнение планов по объемам продаж

  • Анализ рынка и конкурентов

• Документационное обеспечение:

  • Ведение клиентской базы

  • Работа с CRM-системами

  • Формирование отчетности

  • Подготовка документации

Права:

• Принятие решений по формированию ценовой политики

• Заключение договоров с клиентами

• Передача информации о потребностях клиентов в логистических решениях

• Участие в принятии решений по оптимизации логистических процессов

Ответственность:

• Достижение плановых показателей по продажам

• Увеличение клиентской базы

• Удержание ключевых клиентов

• Представление компании на рынке

• Качество предоставляемых логистических услуг

Отчетность:

• Регулярная отчетность перед руководством

• Выполнение планов продаж

• Расширение клиентской базы

• Анализ