Директор Представительства в Саудовской Аравии
Beanetto
- от 2 933 $
- Полная занятость
Уже более 20 лет наша Компания занимается вендинговым бизнесом на территории РФ, развивая два основных направления:
- собственный парк вендинговых аппаратов, расположенный в 13 регионах страны
- продажа оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов
Два года назад мы вошли в бизнес среду Объединенных Арабских Эмиратов.
Теперь мы открываем Представительство компании на территории Королевства Саудовская Аравия.
Обязанности:
1. Организация Представительства на территории КСА.
2. Открытие офиса и подбор команды.
3. Формирование и реализация стратегии развития Представительства на территории Саудовской Аравии по двум основным направлениям:
- развитие собственного парка вендинговых аппаратов,
- развитие продаж b2b оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов.
4. Формирование дорожных карт по направлениям, включающим:
- этапы развития и сроки реализации,
- требуемые ресурсы на каждом этапе,
- плановый рекрутинг.
5. Организация и участие бюджетировании (доходная и расходная части).
6. Организация и контроль наличия ресурсов для выполнения плана развития, в том числе человеческих ресурсов в соответствии с актуальной оргструктурой филиала.
7. Планирование деятельности функциональных отделов и контроль выполнения плановых задач.
8. В части операционного управления собственным парком вендинговых аппаратов:
- определение каналов эффективного выставления по типам оборудования с учетом групп конечных потребителей,
- организация и контроль выполнения утвержденного плана по новым выставлениям торгового оборудования в периоде,
- организация и контроль обеспечения бесперебойной работы выставленного оборудования и технической поддержки пользователей,
- организация процедур контроля дебиторской задолженности.
9. В части развития продаж b2b:
- планирование и организация мультиканального подхода в продажах,
- организация и формирование клиентской базы,
- личное ведение партнерских переговоров с ТОР-клиентами,
- разработка критериев для сигментирования клиентов,
- разработка дилерской политики,
- разработка подходов в организации электронной коммерции.
10. В части маркетинга и digital-маркетинга:
- организация и формирование запросов на маркетинговые исследования,
- контроль релевантности целевой аудитории для продвижения,
- контроль конверсии по лидогенерации,
- контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий и активностей,
- контроль эффективности работы отдела маркетинга.
11. В части поставок (закупка + логистика):
- корректность объемов закупок, оптимальной логистической цепочки и сроков
доставки товаров в соответствии с планом развития,
- контроль наличия действующей ассортимента по основным группам товаров (торговое оборудование, ингредиенты, смежные и сопутствующие товарные категории),
- формирование ТЗ для